<< Предыдушая Следующая >>

Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения

Источниками поступления потребительских товаров являются:
• промышленные и сельскохозяйственные предприятия, местная промышленность, индивидуальные производства;
• оптово-посреднические структуры;
• оптовые и оптово-розничные склады;
• поставки от зарубежных фирм и компаний.
Источники товарного обеспечения определяются исходя из струк-туры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассор-тимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей торгового предприятия.
Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требо-вания к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Раньше выпуск продукции и политика ее сбыта не отвечали запросам и интересам населения. Приспособление к спросу покупателей в условиях рыночной конкуренции потребовало радикальных перемен в производстве товаров предприятиямиизготовителями. Это также отразилось на повышении качества об-служивания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. Фактор времени наряду с качеством и ценой товара становится определяющим в деятельности торгового предприятия.
Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии:
• характер деятельности и возможности поставщика;
• конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров;
• процедура и порядок исполнения коммерческих сделок;
• вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции;
• условия, гарантирующие качество приобретаемого товара;
• адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;
• условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
» предусматриваемая форма платежа и способы расчетов.
Анализ поставщиков по приведенным критериям позволяет ус-тановить оправданные требования по закупке и поставке товаров в торговое предприятие.
Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров торговым предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле-продаже товаров. Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и оп-ределяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация. Следовательно, сделки при закупке не являются неизменными и зависят от множества воздействующих факторов.
Коммерческим документом, представляющим договорные согла-шения купли-продажи товара, является контракт. Из самого названия документа следует, что одна сторона осуществляет закупку, а другая — продажу. Непременным его условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте ука-зываются содержание договорных условий, порядок исполнения вза-имных соглашений и ответственность сторон, а также предусматри-ваются следующие основные обязательства:
• наименование и объем подлежащего поставке товара;
• качество, комплектность, упаковка и маркировка товара;
• цена и форма расчетов:
• сроки выполнения поставок и порядок сдачи-приема товара;
• базисные условия поставки;
• гарантийная защита и санкции;
• юридические адреса сторон и дата заключения контракта.
Одним из существенных условий контракта является исходная
цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию. Обычно ориенти-руются на два вида цены: твердая и подвижная, или скользящая. Твердая цена применяется в сделках с короткими сроками поставки товаров. Она указывается в контракте и не подлежит изменениям при расчете. Скользящая цена — это цена, исчисленная в период испол-нения сделки в результате принятия в расчет переменных рыночных величин при пересмотре договорной цены в сторону повышения или понижения. Ее использование, как правило, предусматривается при сделках с длительными сроками поставок товаров.
Базисные, или специальные, условия определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. При исполнении контракта возникшие споры между сторонами по поводу договорных соглашений решаются в порядке, предусмотренном законодательством.
Порядок расчетов за поставляемую продукцию осуществляется безналично через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет поставщика. При таких расчетах используются платежные поручения, аккредитивы и чеки. Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счете плательщика. Порядок расчетов и срок действия аккредитива устанавливаются покупателем и поставщиком. Для его открытия банк-эмитент перечисляет средства плательщика в распоряжение банка поставщика на весь срок действия обязательств. При расчетах чеками плательщик дает гарантированное поручение обслуживающему банку о перечислении денег, указанных в чеке, за счет получателя. В последние годы возникли финансовые трудности во взаиморасчетах торговых предприятий и поставщиков, препятствующие предварительной оплате за полученную продукцию, поэтому наиболее распространенной формой стала оплата по реализации поставленных товаров.
Документация, оформляющая исполнение контракта купли-продажи, подразделяется на:
» документы, отражающие стоимостную, качественную и коли-чественную оценку товара;
» документы по платежно-банковским операциям;
¦ документы по подготовке товара к отправке;
¦ транспортно-экспедиторские документы;
»документы страхового назначения;
¦ документы, отражающие таможенные процедуры.
Разновидностью договора купли-продажи является договор по-ставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.
Заключению договора поставки предшествуют переговоры о пред-стоящей сделке и согласование ее основных условий. В преддоговор-ный период обычно составляется проект договора, в котором учиты-вается договоренность, достигнутая сторонами.
Переговоры могут вестись путем переписки (почтовой, телеграф-ной, телетайпной), личных встреч и по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сторон заключить договор или выполнить заказ. Личные переговоры ведутся при заключении договоров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и выставках-продажах. Переговоры по телефону осу-ществляются при заключении сделок на товары повседневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согла-совываются лишь цена, количество товара и срок поставки. Впослед-ствии стороны оформляют свою договоренность письменно.
Согласно ст. 432 ГК РФ, договор заключается посредством направ-ления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. Договор должен быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов на основании устава или доверенности, содержать юридические адреса сторон, банковские реквизиты, скреплен печатями предприятий, заключивших договор.
По ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение договора поставки возможны по соглашению сторон. Односторонний же отказ от ис-полнения договора поставки (полностью или частично) или односто-роннее его изменение допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон ( ст. 523 ГК РФ).
Нарушение договора поставки поставщиком предполагается су-щественным в случаях:
• поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, ко-торые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;
• неоднократного нарушения сроков поставки.
Нарушение договора покупателем считается существенным в слу-чаях:
¦ неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;
¦ неоднократной невыборки товаров.
Основными коммерческими условиями договора поставки явля-ются: периоды, графики и порядок поставки, а также приемки и рас-четов за поставленные товары.
Периоды поставки товаров определяются сроками поставки от-дельных партий в течение срока действия договора, например рав-номерными партиями помесячно. График устанавливается декадный, суточный, часовой и т. п. Порядок поставки товаров включает их отгрузку (передачу) поставщиком либо покупателю, являющемуся стороной договора поставки, либо лицу, указанному в договоре и отгрузочной разнарядке в качестве получателя.
Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на опре-деленных в договоре условиях. Договором поставки может быть пре-дусмотрено получение товаров покупателем (получателем) в месте нахождения поставщика. Эта операция носит название выборки то-варов. Она предусматривает осмотр покупателем (получателем) то-варов в месте их передачи.
Принятие покупателем (получателем) товаров сопровождается действиями в соответствии с договором поставки, требованиями, указанными в стандартах и другой нормативно-технической доку-ментации, инструкциями о порядке приемки продукции производ-ственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Покупатель (получатель) обязан в ус-тановленный срок проверить количество и качество принятых товаров и письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях и недостатках товаров. В случаях когда покупатель в соответствии с законом, нормативно-правовыми актами и договором отказывается от принятия товара, он должен обеспечить его сохранность (ответственное хранение) и незамедлительно уведомить поставщика.
Расчеты за поставленные товары осуществляются либо платеж-ными поручениями, либо с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки.
<< Предыдушая Следующая >>
= Перейти к содержанию учебника =
Информация, релевантная "Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения"
  1. Компенсационные сделки на коммерческой основе
    В таких сделках поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока либо на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке, либо на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке, включенных в базовый контракт, и последующих контрактов индивидуальной закупки (конкретных договорах), заключаемых
  2. Авансовые закупки (advance purchase)
    Эти сделки именуются также: связанные предварительные закупки (linked anticipatory purchases), предварительная компенсация (precompensa-tion), сделки ЮНКТИМ (JUNKTIM). Схема сделки авансовой закупки показана на рис. 7.4. По существу, это параллельные встречные сделки, но в обратном по-рядке. Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая
  3. Встречная торговля
    Встречная торговля — это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товара либо, наоборот, закупка обуславливается продажей. Оба потока товаров оплачиваются деньгами либо преду-сматривается поставка товаров в дополнение или вместо финансового урегулирования. Сделка оформляется одним или несколькими связанными контрактами. Эксперты ООН выделяют три основных вида
  4. Оптово-посреднические фирмы федеральной контрактной системы российской федерации
    Для осуществления государственных закупок и регулирования товаропотоков в России в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 7 августа 1992 г. № 826 «О мерах по формированию Федеральной контрактной системы» была создана Федеральная контрактная система, в состав которой входят универсальные контрактные фирмы и специализированные организации при соответствующих министерствах или
  5. Закупки и поставки товаров в торговое предприятие
    Закупки и поставки товаров в торговое
  6. Прямые закупки товаров у производителей
    Определенное место в товароснабжении торговых предприятий занимают прямые закупки товаров у производителей. Они осуществ-ляются посредством двусторонних сделок и контрактов между торго-вым предприятием и производителем. Данная форма товарного обес-печения имеет ряд преимуществ: • увеличиваются источники закупок товаров и предоставляется возможность их выбора; • сокращаются пути и сроки доставки
  7. Скидки при комплексной закупке товаров
    Многие фирмы, продающие линейки взаимодополняющих товаров, используют особый тип скидок для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из такой линейки, т.е. комплексной закупки. ¦ Скидка при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
  8. Коммерческий кредит
    Коммерческий кредит предоставляется одним предприятием другому в виде отсрочки платежа за поставленный товар. Оформляется коммерческим векселем. Особенность коммерческого кредита в том, что при его осуществлении ссудный капитал сливается с промышленным. Назначение коммерческого кредита в ускорении процесса реализации товаров и получения прибыли. Процент по коммерческому кредиту обычно ниже, чем
  9. Доходы, не относящиеся к полученным от источников в Российской Федерации
    В п. 2 ст. 208 НК РФ перечислены доходы, которые не относятся к доходам, полученным от источников в Российской Федерации. Это доходы физического лица, полученные в результате проведения внешнеторговых операций (включая товарообменные) от своего имени и в своих интересах, связанных исключительно с закупкой (приобретением) товара (выполнением работ, оказанием услуг) в России, а также с ввозом
  10. Классификация внешнеторговых операций
    Внешнеторговые операции наиболее целесообразно рассматривать с нескольких сторон: • направления торговли; • формы торговли; • методы торговли; • виды товаров и услуг; • степень готовности товара. Таким образом, по направлениям торговли все внешнеторговые опе-рации можно разбить на 4 группы: • экспортные; • реэкспортные; • импортные; • реимпортные. Операции по экспорту и импорту обычно являются
  11. Сделки с частичной или полной товарной компенсацией
    В таких сделках первоначальный продавец соглашается получить оплату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя. По такой сделке оформляется один контракт, в котором содержатся условия первоначальной и встречной поставки. Эти сделки напоминают бартерные
  12. Введение
    Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные возможности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение. Коммерческая деятельность, с одной стороны, является областью практической деятельности, в рамках которой решаются следующие задачи: • исследование
  13. Понятие международной торговой сделки
    Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями. Междуна-родная торговая сделка является правовой формой, опосредующей меж-дународные коммерческие операции. Договор купли-продажи не считается
  14. Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
    В настоящее время наиболее распространенная форма встречной торговли в международной коммерческой практике. В Руководстве ЕЭК ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство) дано следующее определение встречной закупки: Встречная закупка. При встречной закупке продавец и покупатель в
  15. Толкование арбитражного соглашения
    Важным вопросом при рассмотрении дела в международном коммерческом арбитраже является толкование арбитражного соглашения. Необходимость в толковании арбитражного соглашения возникает в связи с неполнотой или недостаточной ясностью отдельных его положений, оспариванием его наличия. Под толкованием арбитражного соглашения следует понимать уяснение его смысла путем устранения обнаруженных в нем
  16. Импортные операции
    Под импортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. Импорт — ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в т. ч. исключительных прав на них, на таможенную территорию Российской Федерации из-за границы без обязательства об обратном ввозе. Факт
  17. Отдел покрытия
    Отдел покрытия можно также назвать контрактным отделом, который принимает заказы от агентств, и в то же время сам заключает договоры с клиентами компании, занимаясь, зачастую и продажей полисов. Отдел покрытия дает консультации по всевозможным видам страхования грузов при отправке их морем, по железной дороге, на автоили авиатранспорте, а также по тем различным страховым покрытиям, которые
Учебный портал "Finance-Finance.com" © 2014
info@finance-finance.com
Рейтинг@Mail.ru